Инди-разработка или работа на компанию?
— О каких граблях важно помнить начинающему разработчику игр? Где больше всего набивают шишки?
Константин: Зависит от того, что вы хотите получить от геймдева. Есть два пути развития. Карьерный — хочу стать лидом, продюсером, начальником, директором и выше. Профессиональный — сначала мидл, затем сеньор, хочу быть экспертом, лучше всех знать свою тему. Везде есть деньги, везде интересно.
Но надо понимать, что управление — это отдельная профессия. Думаете, что директором отдела гейм-дизайна должен быть самый умный и опытный гейм-дизайнер? Это не так, хороший руководитель не обязан уметь делать игры, он должен быть настоящим топ-менеджером и бюрократом. Он должен думать не «как успеть за десять дней быстренько что-то склепать», а как наладить вообще процессы, найти таких людей, которые умеют и смогут, обучить, расставить на правильные места. В общем, принимать исключительно системные решения.
У него никогда не должно быть срочных задач. Если у тебя задача срочная, значит, ты уже проиграл. Ты вчера сделал что-то, из-за чего сегодня ты должен делать срочные задачи. Все задачи управленца должны быть важные. В противовес этому — продюсер, у которого все время всё горит, всё в огне, всё срочно: следующий релиз, следующее обновление, билды для игроков.
Инди-разработчику нужно совмещать оба пути, то есть нужен еще и предпринимательский талант: ты и разработчик, ты же и бизнесмен.
— Где инди-разработчик может найти единомышленников, чтобы собрать команду?
Константин: Сайты вроде gamedev.ru или сообщество «Индикатор» иногда помогают решить эту задачу, но они не панацея. Один из путей — всевозможные образовательные проекты, которые нацелены на формирование практического опыта, конференции. Например, у нас на курсах создаются команды, которым помогают преподаватели. Здесь есть возможность набрать единомышленников из своих одногруппников или из тех, кто учился на предыдущих потоках. Вместе они работают над реальным игровым проектом, консультируются со своими преподавателями, у которых по 15–20 лет опыта в геймдеве.
Вячеслав: Если вы хотите делать игру, наработать портфолио, можете писать мне в личку в Телеграме: возможно, прямо сейчас есть подходящая вакансия или место в одной из команд.
— Может быть, лучше пойти в большую компанию, сначала набраться опыта там?
Константин: Тоже прекрасный вариант. Я считаю, что это равноценные направления развития — пойти в большую корпорацию или начать с инди-разработки. Корпоративный путь — не такой рискованный. Вы здесь не тратите, не жертвуете, не страдаете морально от того, что очередной проект не запустился. Но попасть в большую игровую компанию без реального опыта крайне тяжело.
Проблема инди-разработки — в ограниченности ресурсов. Вы должны выбрать продукт, который можно реализовать технически. Это сложный путь, путь предпринимателя. Вам нужно приготовиться к вероятным провалам, иметь очень высокую осознанность и терпение. Первые победы будут нескоро, но зато результат будет полностью принадлежать вам — все решения, все доходы.
Зачем тогда стремиться в большую корпорацию? Ради опыта и знаний. Рядом с вами будет большое количество опытных коллег: тестировщик, программист, художник, гейм-дизайнер, продюсер, проджект-менеджер, маркетолог, комьюнити-менеджер, техподдержка. Вы будете учиться, просто наблюдая за их работой.
Да, работать в корпорациях иногда может быть тяжело. Но результат — с точки зрения прокачки и опыта — этого стоит. Если есть возможность, поработайте несколько лет в игровых компаниях — получите достаточно опыта, чтобы не совершить базовые, самые простые ошибки, если захочется уйти в инди.
— Что в целом можно посоветовать людям, которые хотят в геймдев?
Но это такой же бизнес, как и все остальные. Чтобы все получалось, надо понимать, что это безумно увлекательная, но сложная и кропотливая работа. И непрерывное обучение: все быстро меняется, тренды приходят и уходят, без постоянного повышения квалификации в геймдеве не удержаться. Впрочем, как и в других растущих и высокотехнологичных направлениях.
Как пришла идея сервиса
Несмотря на то, что тестовый запуск краудфандинговой платформы Planeta.ru состоялся в 2011 году, идея создания такого сервиса зародилась двумя годами раньше. Причем по задумке друзей-сооснователей – Федора Мурачковского, Макса Лакмуса и Василия Андрющенко – «Планета» должна была стать онлайн-сервисом для музыкантов, способом борьбы с пиратством. Макс Лакмус — бас-гитарист группы «Би-2», и однажды он просто поделился с друзьями волнующей проблемой. Все трое задумались: что нельзя украсть? То, чего еще нет. Мысль о том, что кто-то согласится платить деньги за то, чего еще не существует, поначалу казалась безумной, но неожиданно система «предзаказа» оказалась настолько востребованной, что вместо узкопрофильного ресурса для музыкантов «Планета» быстро выросла в универсальную краудфандинговую платформу с проектами в 16 разных категориях: от творчества до науки, от бизнеса до благотворительности.
Если вы ни разу не сталкивались с краудфандинговыми проектами, поясним, что краудфандинг — это народное финансирование, возможность получить средства на реализацию своей идеи от тех, кто в заинтересован в ней. За участие в крауд-проектах пользователи получают вознаграждения от автора и его партнеров: книги, музыкальные диски, гаджеты, настольные игры и пр., а также нематериальные бонусы — приглашения на мастер-классы, концерты, личные встречи, автограф-сессии, фотопрогулки и т.д.
За рубежом на момент рождения «Планеты» уже существовали и развивались крупные крауд-платформы. Но основатели сервиса на них не ориентировались, а делали свою площадку с нуля, изначально подстраивая ее под особенности российского менталитета. Например, в отличие от зарубежного принципа краудфандинга «все или ничего», «Планета» считает успешным проект, набравший уже 50% от заявленной суммы, при условии, что автор гарантирует, что ему хватит этих средств на реализацию своей цели.
Первые шаги по продвижению
На первом этапе, когда никто еще не знал не только о «Планете», но даже о том, что такое краудфандинг, известность одного из сооснователей платформы – Макса Лакмуса – сыграла на руку. Группа «Би-2», участником которой является Макс, стала первопроходцем музыкального краудфандинга в России. И тем самым они словно дали зеленый свет многим другим. Имея перед глазами пример человека, пользующегося популярностью и доверием большого количества людей, другие авторы тоже начали интересоваться краудфандингом.
Но это, конечно, далеко не все. На первых порах работа по продвижению велась очень активно. Естественно, необходима была включенность профессиональных пиарщиков, людей, умеющих работать с текстами и СМИ, имеющих опыт организации мероприятий. Помимо этого, работали те самые «Трансляции» – люди приходили на платформу, например, чтобы посмотреть концерт, тем самым повышалась узнаваемость сервиса, увеличивалось количество регистраций. Велась работа и на самих концертных площадках и фестивалях – там сотрудники раздавали промо-материалы, рассказывали о себе, отвечали на вопросы. Музыка вообще стала для «Планеты» отправным пунктом, точкой опоры, именно с нее все началось.
Ну и, конечно, сарафанное радио – без него никуда. Большое количество интересных проектов на старте появилось благодаря тому, что сотрудники «Планеты» привели на площадку своих друзей и знакомых
Использовалась любая возможность рассказать о «Планете» миру – неважно, стоишь ли ты перед многотысячной толпой музыкального фестиваля или разговариваешь с соседом по даче
Противозаконно ли это
Краудфандинг легализован в России. Упоминание о нем встречается в налоговом кодексе РФ. По статье 226 НК РФ платить должна площадка-посредник. Но в реальности ответственность падает на реципиента.
Головную боль вызывают иностранные сайты, которые не связаны с нашим законодательством. Максимум, что могут сделать наши – это заблокировать непослушные площадки.
Стартаперы должны уплатить 13 % налога. Если не сделать этого, полученные инвестиции вычислят. Банковский счет заблокируют. Удержат 13 % и еще 20 % как штраф.
И да, размер собранных средств у российских реципиентов ограничен. Максимум 1 млрд рублей в год. И нельзя жертвовать на подобные проекты больше 600 000 рублей в год.
Особенности краудфандинговых проектов
Есть пять наиболее ярких отличительных признаков любого краудфандингового проекта:
- Четкая цель. Перед созданием проекта автор должен обязательно описать цель сбора средств – на что пойдут деньги, которые он получит от людей. Ни одна краудфандинговая платформа, занимающаяся продвижением проектов, не допускает, чтобы полученные автором проектов средства пошли на какие-то сторонние цели. Все планируемые расходы упоминаются в описании проекта.
- Конкретные временные рамки. Строгое ограничение проекта по времени позволяет понять, насколько актуальна идея (и актуальна ли она вообще в данное время), на которую собираются средства. В случае, если в указанные сроки проект так и не набрал требуемой суммы, он закрывается. Естественно, автор ничего не получает.
- Фактор риска. Доноры, принимающие участие в массовом финансировании, должны сами понимать, что нет совершенно никакой гарантии, что вложенные ими деньги в случае успеха или неудачи проекта вернутся к ним. Если же речь о конкретно благотворительных или социальных проектах, то здесь о возврате средств и тем более получении прибыли вообще не стоит вести разговор.
- Гласность. Все заинтересованные в проекте лица (в частности доноры) должны иметь абсолютно свободный доступ ко всей информации относительно целей проекта, сбора средств и вознаграждения за участие (опять же – если проект предполагает наличие такового).
- Прозрачность. Авторы всех проектов обязаны отчитываться перед инвесторами на тему достижения поставленных целей. Если проект оказался невостребованным, например, альбом исполнителя никто не захотел слушать, вложенные в него средства остаются в нем. Но, если музыкант вообще не стал записывать альбом (или растратил деньги), он будет должен вернуть средства донорам.
Таковы основные признаки краудфандинговых проектов
Беря их во внимание, мы можем дать вам несколько советов, как создать собственный подобный проект. И в первую очередь нужно задуматься о том, чтобы люди выделили его среди массы других проектов на площадке
Добиться этого помогут следующие рекомендации:
- Постановка реалистичных целей. Даже если у вас наполеоновские планы, в краудфандинге нужно на некоторое время охладить пыл и отодвинуть амбиции. Чтобы привлечь средства от людей, нужно показать им, что цель, которую вы стремитесь достичь, реальна и достижима.
- Создание оригинальной идеи. Краудфандинг – это та сфера, где нужно соблюдать золотую середину. Вы, конечно, должны выделяться среди других проектов, но реалистичность цели все-таки остается на первом месте. Поверьте, недостижимые планы редко воспринимаются на ура, даже если выглядят красиво.
- Учет сезонности. В краудфандинге есть своя статистика, спорить с которой нецелесообразно. Она указывает на то, что не стоит пытаться реализовывать проекты летом. Самое лучшее время для этого – примерно середина осени. Именно в этот период большая часть потенциальных доноров уже возвратилась с отдыха и успела вернуться к стабильному доходу.
- Распространение информации. Чем большее количество людей узнает о ваших планах, целях, проекте и его особенностях, тем больше доверия к вам будет у общественности. Полезно сопровождать эту информацию еще и какими-нибудь данными (лучше официальными) о прошлом успешном опыте и достижениях.
- Наличие бизнес-плана. Помимо конкретной цели и сроков ее достижения, вы должны иметь представление о том, каким образом она будет достигнута. Необходимо как можно точнее понимать еще и свою целевую аудиторию: кого может заинтересовать ваш проект, к какой категории людей нужно обращаться, чтобы получить спонсирование.
И в дополнение к сказанному еще несколько интересных нюансов краудфандинга, которые следует иметь в виду при разработке своих проектов (и вообще – для общего развития):
- от доноров, вкладывающих средства в проект с целью получения последующего дохода, не требуется постоянного присутствия в проекте;
- если проект оказывается успешным и находит свою аудиторию, в дальнейшем можно смело рассчитывать на финансовую поддержку крупных компаний и частных лиц;
- если проект предполагает выплату дивидендов, доноры могут выбирать удобные для себя варианты вывода средств;
- обычно требуется не более 10 месяцев, чтобы найти необходимые для реализации проекта средства (с использованием краудфандинговых площадок, естественно).
И если говорить о самих площадках, то нужно иметь в виду, что большинство из них отличаются широкой специализацией, т.е. они работают с разными проектами: музыкальными, литературными, компьютерными, научными и другими. Список самых популярных краудфандинговых площадок представлен ниже.
Что такое краудфандинг
Термин «краудфандинг» происходит от двух английских слов: «crowd» (что означает «толпа») и «funding» (что означает «финансирование»). Таким образом, адаптируя понятие к нашему языку, получим, что краудфандинг – это коллективное финансирование, то есть массовый сбор средств на реализацию какой-либо идеи или проекта.
Краудфандинг является пока еще достаточно молодым и новым явлением, но уже успевшим глубоко проникнуть в мир бизнеса. Благодаря ему множество предпринимателей и стартапов смогли организовать запуск своих проектов и начать зарабатывать серьезные деньги. Кроме того, краудфандинг используют и самые разные организации, чтобы получать средства для первичного финансирования своих проектов.
Корни данного явления тянутся в середину 20 столетия в область рынка ценных бумаг. Именно тогда этот рынок начал развиваться по нетипичной схеме: около половины акций небольших, но перспективных компаний были проданы посредством нерегулируемого рынка. Говоря проще, любой желающий мог прийти, к примеру, в гараж владельца прачечной и купить у него акции.
В итоге баснословные накопления обычных граждан направлялись в бизнес, а огромное количество совершенно обычных и простых людей, сумевших грамотно вложить свои средства, через некоторое время стали владеть нехилыми состояниями. Известен случай, когда одна среднестатистическая американская семья всего за пять лет заработала в районе трех миллионов долларов на акциях фирмы, производившей пластиковые стаканчики.
Массовое финансирование стало толчком для развития малого и среднего бизнеса. Необычный способ вложения капитала привел к тому, что компании стали активно продавать акции, доли и паи, после чего начали уверенно развиваться. Требуемая финансовая поддержка на начальных этапах развития была обеспечена.
В дальнейшем большое число предприятий малого бизнеса и набирающих обороты стартапов породили потребность в огромных объемах небольших инвестиций. Ради таких сравнительно небольших инвестиций просто нет смысла выпускать, регистрировать и реализовывать ценные бумаги. Поэтому и стало актуальным именно народное финансирование, что привело к появлению краудфандинговых платформ.
С помощью краудфандинга сегодня активно развиваются благотворительные организации, разрабатывается и создается бесплатное ПО, выходят в свет книги, видеоклипы и другие продукты интеллектуального труда. Массовое финансирование стало прекрасной возможностью для людей получить материальную поддержку своих проектов.
А насколько эффективен краудфандинг, можно частично узнать из нижеследующего видео о десяти наиболее успешных гаджет-проектах, финансирование которым обеспечили обычные люди.
Доверяй, но проверяй
Чтобы не поддерживать своими кровными мошенников, главный печатный орган потребителей Consumer Reports рекомендует бэкерам обращать внимание на ряд факторов:
• Необходимо внимательно изучить всю имеющуюся информацию об авторе проекта – Google вам в помощь. Начать можно с анализа страниц автора проекта в Facebook, Twitter и других соцсетях, чтобы убедиться – не фейк ли это. Насколько давно создана страница автора, есть ли на ней свидетельства социальной жизни и комментарии друзей – все это поможет в создании психологического портрета человека, которому вы доверяете свои деньги.
• Поинтересуйтесь репутацией автора проекта, его компетенцией и опытом в бизнесе. Есть ли у него и другие успешно запущенные проекты или аккаунт Linkedin, подтверждающий его профессиональные навыки и опыт.
• Будьте бдительны. Например, если краудфандинговая кампания проводится сразу на нескольких площадках – первый тревожный звонок. Значит, проект пытается получить столько денег, сколько это возможно, не задумываясь о своих обязательствах перед бэкерами.
Специализированный блог Craudfrauds.com, который мониторит все текущие краудфандинговые кампании, выявляя подозрительные, добавляет несколько своих советов:
• Внимательно изучите промо-видео. Если авторы отделались красивой презентацией, не появившись в кадре и не предоставив прототип в работающем состоянии – будьте начеку.
• Всегда читайте комментарии на странице проекта. По тону автора и ясности ответов можно сделать выводы о его надежности.
• Погуглите отзывы о продукте. Убедитесь, что их писали реальные люди – эксперты в данной сфере, тестировавшие продукт.
• Проведите исследование рынка. Возможно, на нем уже давным давно есть подобный продукт, а понравившийся вам проект – всего лишь плагиат.
Число настоящих мошенников в краудфандинге мизерное – порядка 0, 01%, отмечает Михаил Зельдин. Провальных кампаний тоже немного – Kickstarter даже критикуют за отсев проектов с высокой степень риска, обвиняя в чрезмерной коммерциализации платформы.
Тем не менее, разумные меры предосторожности не помешают. Построенная на благотворительности схема уязвима
Любая сфера, где крутятся большие деньги, провоцирует криминальное мышление, а в краудфандинге люди сами хотят их отдать
Задача злоумышленников – лишь привлечь их внимание
iPhones.ru
Отделяем зерна от плевел. На фоне недавнего провала на Kickstarter лазерной бритвы Skarp Laser Razor, история которой подробно описана, вспоминается масса похожих случаев. Мораль у них одна – от инвестиций в пустоту никто не застрахован. 1. Мошенники поневоле Немало успешно профинансированных, но впоследствии заглохших проектов, бэкерам которых приходится смириться с мыслью, что денежки-то тю-тю –…
Рассказать
Краудфандинг. Кому подойдет?
Хотим напоследок отметить, что краудфандинг — это не попрошайничество. И если у вас нет адекватных идей, которые могут быть интересны или полезны людям и миру, то не стоит даже пытаться регистрироваться на краудфандинг площадках.
Краудфандинг для тех, кто действительно серьезно настроен воплотить в жизнь свою идею, кто хочет не просто деньги с людей состричь, а пустить их в благое дело.
Поэтому если вам есть, что показать и рассказать — пробуйте! Быть может, именно ваша идея окажется востребованной и соберет миллионы.
Понравилась наша статья? Подписывайтесь на нашу рассылку и получайте ценный подарок!
Стартап и краудфандинг – что между ними общего и различного
О стартапе у нас есть отдельная статья. Здесь лишь проведем аналогии и различия между ними
Это важно, потому что сейчас многие предприниматели, намеренно или нет, смешивают эти два понятия и почти стерли границу между ними
Стартапу, чтобы перейти на уровень выше и стать полноценной компанией, нужны дополнительные средства. И в этом их сходство. Давайте рассмотрим чуть подробнее.
Что общего
- И стартап, и краудфандинг – это один из видов теста бизнес идеи. Я лично предпочитаю вместо слова “идея” такой термин как “гипотеза”. Вывод: дает ответ на вопрос нужен ли будущий проект толпе
- Два термина используются для описания начинающих проектов, которым нужны финансовые средства для развития.
- В общем понимании и у стартапа, и краудфандинга общая первичная цель создания – получение денежных средств для дальнейшего развития проекта.
- У стартапа и у краудфандинга присутствуют риски невыполнения обязательств реципиентов перед донорами.
Что различного
- Краудфандинг – разовая акция, в свою очередь стартап – это проект, который в идеале будет циклично повторять свои процессы до самого конца жизненного цикла продаваемого продукта.
- Стартап, по известным причинам, организация более закрытого типа, в свою очередь открытость краудфандинга – одно из условий для размещения сбора средств на соответствующих площадках.
- Ограничение по времени для стартапа основывается на жизненном цикле гипотезы, с которой он выходит на рынок. В случае краудфандинга временное ограничение устанавливается, как правило, случайным путем, основанным на догадках и предположениях его создателя.
- Доноры и реципиенты, в случае краудфандинга, не вступают в отношения “инвестор-объект инвестирования”.
Если кратко, то это и есть основные схожести и различия этих понятий. Но главное здесь следующее.
Любой стартап может рассматривать краудфандинг как инструмент для тестирования гипотезы и привлечения денежных и иных средств для развития бизнеса. Но никак не наоборот.
Если перефразировать, то стартап может стать основой для успешного краудфандинга. Теперь окончательно запутал?) В общем это напоминает историю о том, что появилось раньше: курица или яйцо.
Ладно, еще одна попытка…
Краудфандинг может создаваться только для сбора денежных средств. В таком случае целью краудфандинга может быть сам краудфандинг. Выглядит это так: собрали средства, создали проект, отчитались перед донорами. Или, если это нужно для новой идеи, создается следующий сбор средств. И так далее.
А стартап всегда должен полученные денежные средства использовать для того, чтобы больше их не привлекать со стороны и зарабатывать самостоятельно для своего развития. Потому что если бизнесу нужны деньги для развития, то с этим бизнесом что-то не так.
Вот теперь-то, на таком кульминационном месте, пришло время для минутки скептицизма. Имеет смысл подробнее разобраться в том, что обычно скрывают опытные предприниматели.
Серия обуви на фабрике «Тибож»
Сколько хотели: 1 700 000 РСколько собрали: 2 091 403 Р, или 123%
Что за проект. Компания «Тибож» — это обувная фабрика в Красном Селе под Санкт-Петербургом. На ней работают люди с ограниченными возможностями здоровья. В основном производят кеды, домашние тапочки и сумки, причем часть изделий создают из переработанного сырья.
С помощью краудфандинга на производстве хотели продать 1000 пар обуви по социальной бизнес-модели: за каждую заказанную пару фабрика обещала сделать еще одну и отправить ее нуждающимся.
Правда, не все прошло гладко. Судя по комментариям к проекту, часть посылок с обувью вернулась на фабрику — люди не стали оплачивать наложенный платеж на почте. Авторы предполагают, что они не прочли условие, что за доставку платит покупатель.
Другая проблема — бизнесмены не запустили одну из линий производства и не смогли сделать высокие кеды. Спонсорам предложили связаться с основателями проекта по электронной почте и получить вместо них низкие кеды плюс тапочки. Однако и после объяснений авторов кампании пара спонсоров написали, что так и не получили обувь. Сейчас фабрика продолжает работать.
Какие предлагали вознаграждения. За 500 Р можно было купить тапочки — их приобрели 468 человек, это был самый популярный лот на проекте. За 5000 Р — три пары женской обуви плюс тапочки и сумка.
За 100 000 Р предполагали корпоративное спонсорство: например, логотип компании обещали поместить на каждый пакет с благотворительной обувью. Купили три таких пакета.
Пример популярной продукции фабрики — низкие кеды
Направления
- Все или ничего. Нужно собрать деньги в определенный срок. Если это сделать не удастся, то все, что было перечислено, раздадут обратно донорам.
- Оставить все. Даже если вы собрали 100 из 10 000 рублей, вам разрешат их забрать. С вычетом комиссии, естественно.
- Вечное финансирование. Нет ограничения по времени. Вы можете собирать необходимую сумму хоть десятки лет.
- Переломный момент. Вы устанавливаете контрольную точку. После того как вы дойдете до нее, вам переведут деньги. Это может быть 30 – 50 % от желаемой суммы.
- Сделка со свободной ценой. Вы отдаете свое творчество, старые изобретения в обмен на вложения.
Краудфандинг – не покупка продукта
Поддержка инновационных гаджетов и всяких интересных штук на Kickstarter или Indiegogo сегодня дело обыденное. Вложиться в технологии будущего, а заодно в числе первых получить новый продукт или памятный сувенир – почетно и радостно. Однако, если до подарков дело вдруг не доходит, а сумма серьезная – неприятный осадок остается.
Идеологи краудфандинга все как один уверены – к поддержке инновационных проектов с помощью народного инвестирования изначально не стоит относиться, как к походу в супермаркет. Даже если проект успешно достиг цели, а итоги кампании намного превысили целевую сумму. Венчурное финансирование, разновидностью которого является краудфандинг, потому и венчурное, что сопряжено с некоторыми рисками.
Заведение в США ряда уголовных дел против скамеров, уличенных в преступных действиях на Kickstarter, Indiegogo и других площадках, говорит о том, что власти уже принимают меры в борьбе с мошенничеством в краудфандинге.
Недавно ФТС рассмотрела иск бэкеров настольной игры о гибели Атлантик-Сити, в создании которой принимали участие два выдающихся художника. Автор проекта Эрик Шевалье присвоил себе собранные $122 тысячи, обманув 1250 пользователей, за что приговорен к штрафу и выплате компенсаций пострадавшим. Жительница Айовы Лита Кей Слоусон собрала на GoFundMe, правилами которого не запрещено финансирование личных целей, несколько тысяч долларов на лечение дочери от рака. Когда вскрылось, что болезнь ребенка – фикция, предприимчивая мать получила пять лет условно.
Атака клонов
Новый тренд мошенников на Indiegogo – спекуляция на успешных кампаниях с Kickstarter, как это было с клоном кампании по финансированию третьей части японской саги Shenmue для Windows и PlayStation 4. Правда, в большинстве случаев, столь наглый фрод пресекается администрацией платформы.
Через некоторое время после того, как игра успешно привлекла на Kickstarter 6 333 295$, фейк Shenmue 3 появился на Indiegogo. Причем разместивший его скамер использовал оригинальные промо-фото и видео от автора трилогии, культового японского дизайнера Ю Судзуки.
Та же судьба постигла портативный фрезеровально-гравировальный станок Handibot, после того как он привлек с помощью Kickstarter сумму вдвое большую, чем целевая. Обман раскрыли своевременно, иначе фейк Handibot сорвал бы на Indiegogo приличный куш.
Вскоре после этого были уличены в обмане клоны успешных кампаний по финансированию комиксов Hinges и Like a Virus. А в июле собирающим средства на Indiegogo свой продукт с удивлением обнаружили авторы упоминавшегося выше 3D-принтера Pirate3D Buccaneer. Все перечисленные случаи мошенничества были пресечены Indiegogо сразу после жалоб правообладателей, бэкеры не успели пострадать, но факт остается фактом.
Поэтому, прежде всего нужно принять самую главную истину:
Как работает краудфандинг
Чтобы двигаться дальше нужно разобраться с механизмом и этапами того, как работает сбор средств на основе краудфандинга. Можно предположить, что последовательность действий зависит от специфики самого проекта. Но даже если это и так, то отличия будут незначительными.
Саму же структуру краудфандинга можно разделить на такие этапы:
Идея (или бизнес-гипотеза)
Принято считать, что все начинается именно с нее. С идеи. Если с проектом, который создается для того, чтобы сделать какой-нибудь блокбастер или бестселлер я соглашусь, то вот для стартапа любая идея на ранних стадиях не то, чтобы нежелательна, она даже может быть губительной.
Подготовка к механизму взаимодействия
Здесь перебираются способы через которые реципиент будет собирать средства у доноров. Сюда также стоит включить бизнес-план, подбор платформы. Определяется количество и способ вознаграждения в случае если это не благотворительный проект.
Реализация и тестирование проекта
Публикация проекта на площадке, проверка базовой гипотезы и прогнозирование успешности сбора нужной суммы в назначенный срок.
Сбор денег
На данном этапе подразумевается минимальное вмешательство в процесс реципиента. Теперь решает толпа (доноры) – успешен проект или нет. По сути это высказывание мнения и настроения общественности.
Завершение сбора средств
Подсчитываются результаты проекта. Осуществляется выплата денег на счет ресурса. Далее денежные средства переходят на банковский счет организатора проекта с учетом комиссионных за услуги сервиса.
Реализация первичной идеи (гипотезы)
Предполагается целевое использование собранных средств. В некоторых случаях доноры могут пронаблюдать за ходом реализации проекта целиком. Например, реципиент может предоставить видео процесса изготовления товара или рабочего процесса предоставления услуги.
Отчетность
Если предусмотрено условиями крауд-проекта, то реципиент должен предоставлять периодическую отчетность для доноров, которые профинансировали идею. На данном этапе также может начисляться определенное вознаграждение, если такое предусмотрено.
Краудфандинг – один из способов инвестирования, который набирает популярность во всем мире. Такой способ стал возможен благодаря идеи открытости и прозрачности, а также искренности идей, которые закладываются в проект.
Вот мы плавно подошли о влиянии краудфандинга на малый и средний бизнес.
Риски краудфандинга
Начнем с самых очевидных вариантов. Очень частая ситуация, когда на площадках размещается не качественный проект. Есть вероятность, что при всех достоинствах продукта, которые продемонстрированы в презентации, получение денег реципиентом будет последним шагом краудфандинга.
Невозможность аудита
Давайте будем честны: человеческий фактор еще никто не отменял. И далеко не факт, что за хорошей упаковкой скрываются благие намерения. Получив деньги, человек может попросту не выполнить свои обязанности.
В случае со стартапом, для недопущения подобных ситуаций, проводятся так называемые инвестиционные аудиты. Но здесь кроется одна проблема: такая услуга может обойтись в несколько десятков тысяч долларов.
Если для начинающего бизнес-проекта такая сумма может быть оправданной, то у краудфандера таких средств попросту может неоказаться. Большинство проектов, размещенных на площадках по сбору средств, не проходят никакой проверки.
Все отдается на откуп совести и честности. И некоторые участники такого взаимодействия пользуются этим.
Фактор лени
Интересная тенденция подмечена несколькими инвесторами на рынке краудфандинга. Есть такой человеческий фактор как мотивация. Она бывает двух типов: мотивация “От” и мотивация “К”.
Возможно для вас это будет секретом, но многие предприниматели ищут себе инвестора не для денег. А для того, чтобы быть перед кем то в отчетности. Поставить себе надзирателя, перед которым нужно будет отчитываться о проделанной работе за каждый период.
Включается пресловутая мотивация “нужно делать, потому что будет худо”. Такое перекладывание ответственности очень дисциплинирует некоторых реципиентов и они действительно успешно завершают свои проекты.
Так вот в большинстве краудфандинговых сборов средств нет такого строгого распределения ролей как инвестор и владелец проекта. И некоторые проекты останавливаются только потому, что ответственному за проведение сбора средств лень завершить все обязательства перед донорами.
Энтузиасты или акулы бизнеса
Еще один риск. В большинстве случаев стартапы с хорошо сформулированной гипотезой легко получают инвестирование. Но сам факт наличия рабочей идеи говорит только о том, что в проекте работают профессионалы в ведении бизнеса.
Следовательно такие стартапы зачастую идут не на краудфандинговые площадки, а напрямую в инвестиционные фонды или к бизнес-ангелам. Там они в 90% случаев получают инвестиции.
Выходит двойственная ситуация: сильные проекты – на расхват. А те проекты, которые участвуют в краудфандингах, ведут люди на одном энтузиазме. В большинстве случаев это так.
Вот и отношение у серьезных инвесторов к подобному сбору средств приблизительно как опытного водителя к ученику, который сел первый раз за руль автомобиля.
В любом случае, главный риск в краудфандинге – возможность незавершенности проекта.
Теперь рассмотрим основные площадки, которые заслуживают внимание, если решение по сбору средств принято серьезно и окончательно
