Компании, которые не смогли внедрить инновации и обанкротились

Как не надо банкротиться

В последние пару лет законодатели сделали всё, чтобы банкротство не использовалось как «чёрный ход» для погашения кредиторской задолженности. Они ужесточили законы, судебную и правоприменительную практику по недобросовестным должникам. Тем не менее есть предприниматели, которые до сих пор пытаются неверным образом оптимизировать бизнес при помощи банкротства. Ниже примеры, как делать не надо.

Антикейс 1. Создание полного клона токсичной компании

В итоге налоговики доказали взаимозависимость юридических лиц, и арбитражный суд переложил выплату долга старой компании на новую. После решения по «Королевской воде» юристы и участники рынка пришли к выводу, что не стоит создавать полный «клон» токсичной компании. Как минимум необходимо поменять название, состав участников или директора.

Антикейс 2. Зависимые компании

В 2016 году руководители «Интеркрос Опт» доказывали свою самостоятельность как субъекта финансово-хозяйственной деятельности. Они утверждали, что произошло не разделение бизнеса на двух зависимых лиц, а приобретение компании самостоятельным юрлицом — «Интеросом». Следовательно, применение положений статьи 105.1 НК РФ невозможно. Однако Верховный суд России пришёл к выводу, что компании объективно зависимы друг от друга. Основаниями для этого стали:

— создание «Интероса» незадолго до окончания налоговой проверки;
— одна и та же информация и контактные телефоны на сайтах организаций;
— переход сотрудников из одной компании в другую;
— продолжение работы с контрагентами налогоплательщика от имени новой организации;
— поступление выручки налогоплательщика на счёт зависимого лица;
— безвозмездность передачи бизнеса;
— передача бизнеса с помощью выплаты средств физлицу — единственному участнику «Интеркрос Опт». При этом предприниматель не отчуждал долю в уставном капитале налогоплательщика, хотя для этого не было разумных экономических причин.

Антикейс 3. «Дружественные» кредиторы

Предприниматели часто используют такую уловку — запускают процедуру банкротства по заявлению «дружественного» кредитора или включают его в реестр, если заявление уже подали другие кредиторы. В таком случае задолженность компании-должника перед кредитором превышает всю остальную сумму долгов.

Для чего это делается:

— чтобы перехватить инициативу и назначить знакомого арбитражного управляющего для координации действий во время банкротства

Это очень важно, поскольку от арбитражного управляющего зависит многое;
— с наибольшей суммой задолженности в реестре кредиторов можно «продавливать» любые решения собрания кредиторов. По закону число голосов на собрании пропорционально сумме задолженности, то есть мажоритарный кредитор принимает решения почти без оглядки на мнения других кредиторов

Казалось бы, ситуация предельно простая. Однако и здесь могут возникнуть сложности, связанные с реальностью задолженности, аффилированностью кредитора с должником, его руководителями или бенефициарами.

В 2013 году Сбербанк выдал компании «РосЭкоПродукт» 70,4 млн рублей кредита для покупки недвижимости, чтобы она смогла сдавать её в аренду (именно этим занималась организация). Однако вместо этого через месяц компания заключила договор поставки 344 т мяса на чуть большую сумму — 78 млн рублей — с ИП Алексеем Кульмизевым. Затем предприниматель заявил, что товар не оплачен, и потребовал взыскать задолженность по договору вместе с процентами — 1,8 млн рублей. «РосЭкоПродукт» не возражал против иска, и Арбитражный суд Московской области его удовлетворил.

Потом Кульмизев подал заявление о том, чтобы должника признали банкротом. В ситуацию вмешался Сбербанк, который обжаловал решение в апелляционном суде. Банк доказал, что сделка по договору поставки мнимая, и её главная цель — создать искусственную задолженность. Банк привёл много аргументов — например, то, что большой объём мяса был поставлен в короткие сроки. Кроме этого, «РосЭкоПродукт» вообще никогда этим раньше не занимался, у него даже оборудования специального не было. Также компания никогда не работала с Кульмизевым и, несмотря на это, вопреки договору поставила большую часть товара без оплаты. Но ни апелляцию, ни кассацию арбитражного суда Московского округа это не заставило сомневаться: иск Кульмизева снова был полностью удовлетворён. Суды поверили ссылкам «поставщика» на товарные накладные, которые подтверждали передачу мяса и были правильно оформлены.

Трансаэро

wikipedia.org

Когда-то это была одна из крупных авиакомпаний в России (вторая после «Аэрофлота»), но в 2015-м она прекратила полеты. А в декабре того же года ее признали банкротом.

Оказалось, что у предприятия слишком много непогашенных банковских кредитов на сумму около 230 млрд рублей. После банкротства флот авиакомпании частично перешел «Аэрофлоту». А в 2018 году Игорь Шувалов, который ранее занимал должность вице-премьера правительства, признался, что власти «помогли “Трансаэро” с рынка уйти, чтобы “Аэрофлоту”, в том числе, в глобальной конкуренции было проще и правильнее».

Что делать если банк продолжает списывать деньги со счета после банкротства

Если вы добились списания долгов после банкротства, рекомендуем выполнить следующие действия:

запросить каждый банк, в котором был кредит, информацию о списании задолженности;
по возможности, закрыть карты и счета в банках, перед которыми были долги.

Проще всего незаконное списание проходит по картам, открытым банком-кредитором. Владелец карты получит уведомление уже после фактического списания, либо узнает об этом при попытке снять деньги.

Вернуть средства можно только путем предъявления претензий и исков. Поэтому лучше заранее устранить любые риски списания, закрыть карты и счета в банках-кредиторах, открыть их в других кредитных учреждениях.

Предъявляя новые иски или письменные требования, банки могут ссылаться на обстоятельства, косвенно связанные со списанным долгом. Например, повторы могут быть вызваны следующими причинами:

Требованием о выплате НДФЛ по списанной задолженности. Формально, списанный долг действительно является доходом и экономией для банкрота. Однако, налоговые требования вправе предъявить только ФНС, но не банк. Более того, судебная практика и приказы ФНС неоднократно указывали, что НДФЛ со списанной задолженности не удерживается. Если банк ссылается на указанное обстоятельство, сразу подавайте жалобы.
Доначислением процентов и штрафных санкций. Уже с момента признания обоснованным заявления о банкротстве, начисление процентов и штрафных санкций приостанавливается. Со списанных долгов вообще нельзя требовать каких-либо пени, неустоек и штрафов.
Если должник не знает законодательство, он может считать требования банка о доначислении обоснованными, добровольно платить проценты и штрафы. Рекомендуем сразу обратиться к юристам, если банк снова начал требовать деньги по списанному кредиту.
Наличием неотозванных исполнительных листов и приказов из ФССП. Если в рамках банкротного дела управляющий не запросил материалы из ФССП, либо не отозвал исполнительные документы для прекращения производства, приставы могут продолжить взыскание даже в отношении банкрота.
При наличии постановления об аресте счета банк наверняка воспользуется ситуацией, спишет зарплату или другие поступления. Чтобы избежать таких последствий, обязательно проверьте закрытие исполнительных производств после списания долгов.

Рекомендуем вовремя получать письма по почте, особенно с пометкой «судебное». По заявлению кредитора мировой судья может выдать приказ по формальным основаниям, так как заседания и исследования доводов должника не проводятся.

Итогом может стать повторное взыскание долга по приказу, после чего банк сможет списать деньги со счета. Своевременно получив письмо из суда, вы сможете подать возражения на приказ, прекратить незаконное взыскание.

Узнать, может ли банк требовать с вас деньги

Metro-Goldwyn-Mayer

У легендарной голливудской киностудии, которая подарила миру «Унесенных ветром», «Волшебника страны Оз» и другие шедевры, тоже были нелегкие времена. И все — из-за появления телевидения. Во второй половине XX века руководство решило отойти от традиционных мюзиклов и сосредоточиться на высокобюджетных постановках.

Бюджет тратился, провалов становилось все больше, и даже «2001 год: Космическая Одиссея» Кубрика и «Доктор Живаго» Лина не могли исправить положения. В конце 60-х компания объявила себя банкротом, но ее спас миллионер Кирк Керкорян. В 2005 году новым владельцем студии стала Sony Pictures, а через 5 лет MGM вновь обанкротилась.

Однако уже через месяц она стала постепенно выходить из кризиса, приступив к съемкам вместе с Columbiа. Сегодня кинокомпания выпускает фильмы Бондианы, а «007: Координаты «Скайфолл» даже принес студи 1 млрд долларов.

Как сохранить ипотечную квартиру при банкротстве

Для расчета с кредиторами используется все имущество должника, в том числе и ипотечная квартира. Даже если созаемщик или поручитель продолжит выплачивать ссуду по графику, банк все равно потребует вернуть весь долг разом. Поэтому единственный вариант сохранить квартиру перед торгами по банкротству – полностью оплатить ее.

Если финансовый управляющий решит, что должник оказывает предпочтение отдельным кредиторам, он сможет отозвать или оспорить платеж.

Есть еще один выход из сложившейся ситуации – покупка квартиры с аукциона должников родственниками или друзьями банкрота. Третьи лица приобретают недвижимость с хорошим дисконтом, а после окончания процедуры переписывают ее на изначального владельца.

Сложность схемы в том, что купить квартиру при банкротстве владельца может любой человек, предложивший самую высокую ставку на торгах.

В редких случаях сохранить ипотечное жилье можно, если все стороны сделки придут к мировому соглашению или финансовое положение должника восстановится, и он сможет отвечать по своим обязательствам.

Что считается единственным жильем

Для признания жилья единственным оно должно обладать обязательными признаками:

принадлежит заемщику на основании права собственности;
является единственным местом, где может проживать должник и его семья;
не находится в залоге у третьих лиц;
не имеет ограничений для использования.

На единственное жилье не может быть обращено взыскание от кредиторов, данное ограничение определяется статьей 446 ГПК РФ. В таком случае не имеет значения даже то, что квартира куплена с участием материнского капитала. Закон не допускает продажу единственного жилья гражданина.

Заберут ли квартиру у ипотечного должника

Если в собственности у заемщика несколько квартир, то ипотечную недвижимость могут отобрать. Но при условии, что залогодержатель вовремя не обратил внимания на внесение объекта в конкурсную массу.

Единственное жилье изъять в ходе процедуры банкротства не смогут.

Как можно сохранить ипотечное жилье до банкротства

Сохранить квартиру и мирно решить сложившуюся ситуацию можно, только прибегнув к следующим банковским услугам:

Ипотечные каникулы. Заемщик может попросить у банка небольшую отсрочку по оплате на срок до 6 месяцев. Оформить каникулы можно только один раз после подтверждения своих финансовых трудностей.
Рефинансирование в другом банке. Через полгода после оформления жилищного кредита клиент может перекредитоваться в другом банке под более выгодный процент.
Реструктуризация кредита. Это внесение изменений в условия заключенного договора на ипотеку. Банк может увеличить срок займа, предоставить отсрочку или изменить валюту кредита.

Можно ли сохранить недвижимость в ходе процедуры банкротства

Если в ходе процедуры банкротства был утвержден график реструктуризации, то заемщик сможет сохранить свою квартиру и не получит статус банкрота. Это возможно только при соблюдении следующих условий:

Отсутствует непогашенная судимость по финансовым правонарушениям.
Имеется достаточный доход, который позволит в полной мере выплачивать кредит по установленному графику.
За последние 8 лет в отношении заемщика не утверждался график реструктуризации.
Клиент подал заявление на банкротство впервые за 5 лет.

График реструктуризации устанавливается на 3 года, за это время заемщик должен полностью по нему расплатиться.

Мнения юристов о процедуре

Сегодня юристы, рассуждая о банкротстве физических лиц, в первую очередь настаивают на обязательной оценке каждой конкретной ситуации. Специалисты едины во мнении, что банкротство не является универсальным средством решения финансовых проблем. Подавать заявление о банкротстве следует только после тщательного изучения обстоятельства дела, оценки рисков и преимуществ, сравнения с альтернативными вариантами действий. В некоторых случаях именно банкротство часто становится лучшим выходом для человека, запутавшегося в крупных долгах.

Практикующие юристы отмечают ряд особенностей системы банкротства в России:

Отсутствие проработанного законодательства — нет полноценных комментариев к ФЗ 127. Верховный суд выпускает отдельные письма, затрагивающие только некоторые спорные вопросы.
Высокая стоимость процедуры является неподъемной для большинства должников. С другой стороны, размер обязательного вознаграждения низок и не мотивирует финуправляющего должным образом. Назрела необходимость финансовой помощи по оплате процедуры для наиболее незащищенных категорий должников.
Банкротство в основном сводится к «списанию долгов» и не дает действенных инструментов по восстановлению платежеспособности.
Рассчитывать на возврат долга могут, в основном, только залоговые кредиторы. Не залоговые получают не более 5% от размера задолженности.

Правительство России услышало замечания юридического сообщества и в данный момент утверждает очередные поправки к закону «О несостоятельности». Новая разработанная система банкротства, по мнению аналитиков, будет способствовать оздоровлению экономики в условиях кризиса, вызванного пандемией COVID-19. Принятие поправок способно оказать социальную поддержку 3,5 миллионам человек.

Если изучить отзывы юристов, то большая их часть сходятся во мнении, что плательщику, запутавшемуся в кредитах, лучше подать на банкротство. Для него будет лучшим выходом один раз пройти неприятную процедуру, а затем попробовать строить жизнь заново.

Можно изучить отзывы арбитражных управляющих, участвующих в процессах по банкротству, чтобы понять, как всё происходит и чего стоит опасаться, какие есть подводные камни и к чему нужно быть готовым.

Юлмарт

Замир Усманов / ТАСС / через Rbc.Ru

Существуя с 2008 года, «Юлмарт» был крупнейшим сетевым ретейлером в России: в 2013 году объем его продаж превысил 1 миллиард долларов, и он занял первую строчку среди онлайн-магазинов в списке Forbes. Успеху пришел конец в 2016-м, когда между акционерами возник конфликт на финансовой почве.

Дмитрий Косыгин предложил своему партнеру Михаилу Васинкевичу вложить в капитал «Юлмарта» еще 30 млн долларов, на что последний ответил отказом и обратился в лондонский суд для выкупа своей доли. Последовала череда кадровых сокращений, судебных разбирательств с банками («Юлмарт» оказался в списке должников «Уралсиба» и «Сбербанка»), арестов и обысков. А в 2020-м году компания объявила о банкротстве.

Аналитики называют еще одну причину краха «Юлмарта»: это бизнес-модель, которая перестала соответствовать современным реалиям.

Миф: банкротство обезопасит имущество должника

Реальность: В статье 446 Гражданского процессуального кодекса РФ приведен исчерпывающий перечень имущества, на которое не может быть обращено взыскание. Все остальное финансовый управляющий имеет право продать, а деньги от продажи отдать кредиторам. Не стоит надеяться на то, что вы убережете имущество от взыскания, если продадите или подарите его до обращения в суд. Финансовый управляющий через суд будет признавать сделку недействительной. Именно за это он получает свои деньги, причем от вас же.

И, наконец, так называемые околоюридические или псевдоюридические организации умалчивают о негативных последствиях банкротства.

1. В течение трех лет вы не сможете участвовать в управлении юридическим лицом. Не сможете быть учредителем или директором фирмы, не сможете открыть своего дела.

2. В течение пяти лет маловероятно, что банки согласятся дать вам кредит.

3. Данные о вашем банкротстве доступны во многих открытых источниках: на сайте арбитражного суда и в так называемом реестре банкротов. Любой желающий сможет получить информацию о вашем банкротстве.

4. Не факт, что вас перестанут беспокоить всё те же коллекторы.

5. Если вам за долги отключили коммунальные услуги, ваше банкротство не является основанием для того, чтобы их вам снова подключили. Они все равно будут требовать от вас оплаты всей задолженности, пока не оплатите — не подключат.

Банкротство при ипотеке

Несмотря на то, что банкротство, обусловленное неспособностью гражданина нести свои денежные обязательства по ипотеке, действительно может стать эффективным выходом из ситуации, подходить к принятию решения об обращении в арбитраж следует предельно осторожно:

Вы должны рассматривать банкротство в такой ситуации не как способ избавиться от долга и требований банка, а как способ получить выгодный вариант реструктуризации задолженности либо рассрочки/отсрочки. Почему? Все просто. Если вы пойдете на банкротство ради аннулирования долгов, пусть и с частичным их погашением в ходе реализации разного рода процедур, вероятность потерять приобретенное по ипотеке жилье близится к 100%. При этом вы еще и понесете довольно-таки приличные затраты, поскольку банкротство можно назвать дорогим удовольствием.
Перед тем как вы обратитесь в суд, у вас должен быть четкий план, конкретные цели и задачи. Вы должны понимать, на что готовы пойти в ходе банкротства, какие у него последствия, что вы можете потерять, а что приобрести.
В идеале лучше приглашать «своего» финансового управляющего, а не ждать, пока его выберет суд. Не исключено, что это потребует бо́льших затрат на оплату вознаграждения, но и эффективность для вас будет выше. Правильно выбрать финансового управляющего – сложно, поскольку нужно разбираться в юридических аспектах. Обязательно стоит предварительно хотя бы проконсультироваться с юристом. Лучше, конечно, поручить процесс банкротства юристам, но это увеличит затраты.

Если судить с позиции заемщика-должника, по отношению к объекту ипотеки (квартире, иному жилью) в рамках банкротства правила не очень сильно разнятся с тем, как если бы банк по своему усмотрению начал взыскание долга в судебном порядке, в том числе путем обращения взыскания на залоговое имущество. Но у банкротства есть целый ряд очень существенных преимуществ, если вы ставите задачу сохранить жилье за собой:

Инициирование банкротства и принятие заявления арбитражем с началом любой из процедур реструктуризации долга приостановит все исполнительные производства, а равно судебные процессы по взысканию. Это большой плюс, когда в рамках ипотеки банк уже приступил к процедуре взыскания долга, заявил в суд требование об обращении взыскания на залог либо уже получил исполнительный документ. Благодаря банкротству вы фактически получите отсрочку, даже если реструктуризация долга ни к чему не приведет.
Помимо реструктуризации, банкротство предусматривает и достижение сторонами мирового соглашения. Не стоит сразу отказываться от такого варианта. Крупные, ведущие банки часто идут на это, при этом готовы предложить, в общем-то, неплохие условия.
Банкротство само по себе достаточно эффективно действует на банк, который в силу разных причин отказывает заемщику в реструктуризации ипотечного долга. Признание должника банкротом гораздо более продолжительный процесс, чем взыскание в обычном судебном порядке, а при определенных условиях может длиться годами. Часто так бывает, что одно лишь заявление банку о своих намерениях обратиться в арбитраж по поводу банкротства заставляет финансовое учреждение серьезно подумать, прежде чем отказывать в реструктуризации. Перспектива банкротства заемщика для банка далеко не всегда выглядит радужной. Да, он, конечно, с высокой долей вероятности получит определенное возмещение, но каким оно будет, как долго его придется ждать – эти вопросы будет открытыми довольно-таки долго.

Два условия

По закону для того, чтобы стать банкротом, необходимо соблюдение двух условий: совокупный долг должен превышать полмиллиона рублей, а задержка платежей — составлять не менее трех месяцев. Если оба условия соблюдаются, гражданин или его кредиторы могут подать заявление о признании банкротом по месту его регистрации.

Надо иметь в виду, что процедура банкротства непроста и довольно продолжительна. Независимо от того, сколько долгов у человека и много ли имущества придётся реализовывать, она займет не менее девяти месяцев, начиная с момента подачи искового заявления в арбитражный суд. Дело в том, что сначала суд попытается помочь гражданину погасить его долги или хотя бы войти в график платежей по ним. Делается это так: финансовый управляющий обсуждает с кредиторами способы снижения платежей по долгам до доступного для должника уровня. Если удается прийти к подобной договоренности, составляется план реструктуризации долгов, рассчитанный не более чем на три года. Если он будет успешно исполнен, гражданин не будет признан банкротом.

А вот если существующий доход гражданина не позволяет погасить долги за этот срок, должник будет признан банкротом. То же самое произойдет, если план реструктуризации составлен, но не был выполнен.

Что говорят про финансовых управляющих

Отзывы банкротов о финансовых управляющих делятся на две большие группы: положительные и отрицательные. Первые обычно дают те граждане, кому удалось в результате банкротства списать долги. Отрицательные отзывы связаны с недобросовестностью или плохой работой финуправляющего. От правильного подбора управляющего зависит ваше дальнейшее финансовое благосостояние на ближайшие 6–12 месяцев и общий исход процедуры.

Мы слышали, что некоторым банкротам приходилось терпеть сложности и материальные потери из-за ошибки в выборе арбитражного управляющего:

Максим жаловался на то, что финуправляющий подвел его под реализацию ипотечной квартиры, не предупредив о рисках. Такое поведение было связано с желанием получить вознаграждение за ее продажу (7% от рыночной стоимости в 4 миллиона).
Марина рассказывала, что каждый месяц испытывала сложности в получении алиментов на ребенка. Финуправляющий отказывался выдавать ей деньги каждый месяц, ссылаясь на свою занятость.
Несколько наших клиентов сталкивались с угрозами управляющих выйти из процедуры банкротства в самый неподходящий момент, тем самым затянув долгожданное освобождение от долгов.

Loon (2015–2021). Жизнь без интернета

Alphabet, материнская компания Google, тоже закрыла год с потерями. Спустя девять лет ей пришлось ликвидировать амбициозный проект Loon: компания должна была провести интернет в отдалённые районы с помощью воздушных шаров. Установленное на них оборудование днём работало от солнечных батарей, а ночью — от аккумуляторов. Один аэростат мог покрыть территорию около 80 километров. Инициативу тестировали, в частности, в Кении. Как объяснил в корпоративном блоге на платформе Medium CEO Loon Алистер Вестгарт, компании не удалось снизить затраты на проект настолько, чтобы он стал рентабельным.

По данным BBC, одна из проблем заключалась в том, что кенийские крестьяне не могли позволить себе 4G-смартфоны, которые требовались для подключения к сети. При этом многие местные жители просто не были заинтересованы в доступе к интернету. Как предположил TechCrunch, Loon могли закрыть и из-за успехов Starlink и Kuiper — проектов спутниковой передачи интернета от SpaceX и Amazon.

Лица, прошедшие банкротство,отвечают на самые популярные вопросы о процедуре

Недостаточное знание законодательной базы и большое количество слухов рождают массу вопросов у тех, кто видит решение своих проблем в получении статуса банкрота, но по разным причинам, не решается на этот шаг. Чаще всего неплательщиков интересуют следующие моменты.

Правда ли, что должник останется без средств?

Не правда. Никто не заставит человека оказаться на улице, без средств к существованию. Да, определенной долей ценностей или регулярного дохода ему придется поступиться, но о полной нищете речь, конечно же, не идет.

Может ли управляющий распоряжаться имуществом по своему усмотрению?

Не может. Во всех своих действиях он руководствуется законодательными, регламентирующими его работу, документами. При этом соблюдается правило приоритетного распределения выпученных средств между кредиторами.

Действует ли запрет на выезд из страны?

Никаких запретов не вовремя ведения процесса, ни после вынесения решения суда – не существует. Человек абсолютно свободен в своих передвижениях и может мигрировать как внутри страны, так и за границу.

Направят ли взыскание на имущество родственников?

Ни в коем случае. Все имущество, которое принадлежит близким родственникам, членам семьи ответчика не может быть арестовано и выставлено на торги, поскольку не является его собственностью.Такие действия финансового управляющего будут рассматриваться как нарушение действующего законодательства, и могут быть оспорены в вышестоящих инстанциях. Исключение – сделки, заключенных между должником и родственником в течение 36 месяцев до начала делопроизводства.

Если банк закрылся, то долг списывается?

Это так же не соответствует действительности. При закрытии банка его портфель будет передан другому финансовому учреждению, а вместе с ним, и долги клиентов. Погашать обязательства придется на новые реквизиты, о которых в установленные сроки компания-преемник обязана уведомить заемщика.

Юридическое признание неплатежеспособности человека – это единственное законное решение финансовых проблем и возможность начать все заново. Главное – делать все грамотно и не верить беспочвенным сплетням и домыслам.

Netflix

Justin Sullivan / Getty Images

«Netflix чуть не обанкротился, когда руководство отказалось от DVD. Был период, когда количество подписчиков упало до опасно низкого числа». – RagnarDann3skj0ld

В 2011 году Netflix потерял 800 тысяч подписчиков, и все из-за того, что разделил свои услуги по кинопрокату на два отдельных плана подписки: один план предназначался для стримингового кино, а второй — для получения DVD по почте.

Вместо 10 долларов за один план каждый стоил по 8, что привело к увеличению цены для клиентов на 60%. По данным New York Times, акции Netflix «в нерабочее время упали более чем на 25 процентов».

Quibi

Sopa Images / LightRocket / Getty Images

«Quibi — платформа для просмотра коротких видео — обрела популярность, когда стало ясно, что 10-минутные ролики, просматриваемые в электричке, — это будущее домашних развлечений». – oftenGetsItWrong

Объявляя о закрытии Quibi через шесть месяцев после его запуска в апреле 2020 года, соучредители Джеффри Катценберг и Мег Уитман назвали причиной провала компании «уникальную среду, вызванную пандемией Covid-19». Ведь Quibi, которому удалось привлечь 1,75 миллиарда долларов от инвесторов, целился на пользователей, добиравшихся на работу на электричках. А пандемия внесла свои коррективы.

Но есть и другие причины, которые присваивают краху Quibi. Среди них — некачественный исходный контент, слабый маркетинг и отсутствие платежеспособных клиентов.

В мае 2021 года появилась линейка оригинального контента от Roku — «Roku Originals», — состоящая из 30 шоу, первоначально созданных для Quibi, на которые Roku приобрела глобальные права. Включая «Крепкий Харт» Кевина Харта, драму «Свободу Рэйшону», получившую премию Эмми, и «Рино 911» от Comedy Central».

Цели

На основе анализа и общения с заказчиками мы выделили сегменты ЦА.

Сегмент №1 — прямая аудитория — банкротство.

Женщины 28–50 лет.
Санкт-Петербург, Москва, Казань, Пермь.
Интересы: бизнес, предпринимательство, инвестирование.
Боль: страх угрозы от банка, рост долга, боязнь потерять работу/деньги, коллекторы.
Потребность: списание долгов, избежание писем и звонков с угрозами.
Мотиваторы: банки начали предъявлять претензии, человек получает по 70–80 звонков в день.

Сегмент №2 — прямая аудитория — банкротство.

Мужчины 30–45 лет.
Санкт-Петербург, Москва, Казань, Пермь.
Интересы: бизнес, госимущество, госзакупки, предпринимательство, инвестирование.
Боль: страх угрозы от банка, изъятие имущества, рост долга, боязнь потерять работу/деньги, коллекторы.
Потребность: списание долгов, избежание писем и звонков с угрозами.
Мотиваторы: банки начали предъявлять претензии, человек получает по 70–80 звонков в день.

Schlitz

Getty Images

«На протяжении 60-х годов Schlitz был одним из крупнейших национальных сортов пива в Америке. В 1974 году президент и председатель Schlitz Роберт Уихлейн-младший считал, что любители пива не смогут отличить свое любимое пиво от пива других марок, и решил пересмотреть пивоваренный процесс.

Он заменил ячмень кукурузным сиропом, а в качестве консерванта стал использовать силикагель, который впоследствии отфильтровывался — то есть его не нужно было указывать в качестве ингредиента. Такое пиво стало быстрее портиться и становилось мутным на стеллажах, не давало густой пены при розливе и было безвкусным.

Все это привело к отзыву 100 миллионов бутылок. В Schiltz также не понимали, что светлое пиво становится все более популярным — в итоге бренд обошли Bud и Miller. К 80-м годам Schiltz вернулся к своему первоначальному процессу пивоварения, но бренду уже был нанесен большой ущерб». – SniffleBot

В 1934 году Schiltz была самой продаваемой пивоварней в мире, но к 1982 году ее выкупил Stroh. «Ошибка Schiltz» (так обычно называют эту ситуацию) была попыткой компании закрыть глаза на качество, чтобы сэкономить на расходах в начале 70-х. В итоге была реализована «ускоренная периодическая ферментация». Когда компания отозвала более 100 миллионов банок и бутылок пива, она потеряла более 1,4 млн долларов.

В 1976 году бренд Schlitz попытался побороться с успехом Miller Lite и запустил Schlitz Light, но и этот шаг стал неудачным. Чтобы остановить падение продаж, в 1977 году в Schlitz запустили провальную рекламную кампанию, получившую название «Выпей Schlitz, или я убью тебя». Реклама провалилась настолько сильно, что ее сняли с эфира через 10 недель после выхода, а рекламодателей уволили.

А вот и один из роликов:

Marussia Motors

ИТАР-ТАСС / через Rbc.ru

Marussia Motors — автомобильная компания актера и экс-автогонщика Николая Фоменко и его партнеров Антона Колесникова и Ефима Островского. По задумке основателей, она должна была стать производителем отечественных спорткаров. За свою историю существования с 2007 по 2014 год было построено 44 прототипа спорткаров и выпущено 4 серийных автомобиля. Одна из команд Marussia даже успела поучаствовать в Формуле-1! А в 2014-м компания объявила о своем банкротстве и распродала имущество.

Причиной стали финансовые проблемы: по слухам, Marussia Motors не платила зарплаты сотрудникам около полугода, что привело к их забастовке и переходу в Центральный научно-исследовательский автомобильный и автомоторный институт.